地摊经济复苏，摆地摊要避开的5大“天坑”和20个误区(干货分享)

伊索谗言

现在，国家已经放开了对于摆摊的限制，摆地摊已经合法化，不再为城管驱赶，这给疫情后普通老百姓增加了一种谋生手段，很多人更是将李嘉诚、宗庆后等大佬当年摆摊的经历拿来作为激励，将摆地摊作为创业的起点。摆摊虽然投入少、门槛低、难度小，依然有很多需要规避的风险。总之一句话就是：摆摊有风险，入行需谨慎！

一、定位和心态坑

当决定开始摆摊，一定要做好心理准备，准确定位，千万不要陷入以下误区：

误区1：摆摊就是创业

相对创业来说，摆摊只是一种基础商业行为，创业需要的是核心产品、核心市场、核心用户，涉及行政、市场、财务、销售、技术等诸多层面。我们可以用创业的心态来摆地摊，但摆地摊只能说是创业的先期准备，可以为创业积累原始资金和实操经验，可称为“Pre创业”，绝大多数情况下，摆摊的成功才是创业的开始。

误区2：摆摊可以和商店竞争

摆摊的本质是市场的补充、补缺或者说完善，不是和商店抢生意的。毕竟与正规商家相比，摆摊在售后服务、质量保证、经营规范上都是缺失的，摆摊之所以能被老百姓接受，其价值核心在于：“同样的商品，你不可能用同样的价格在正规商家买到”。

误区3：摆摊可以试试，不行拉倒

创业可以容忍一次次的失败，可以不停的尝试。但如果选择摆摊都做不好，那又何谈创业？因此摆摊必须要成功，必须抱着破釜沉舟的心态去做，起早贪黑、全身心投入是必须的条件，他人休息的时候就是我们最忙碌的时间。三天打鱼两天晒网、混日子混时间是绝对不行的。

二、选货和进货坑

卖什么是决定摆地摊成败的关键因素，选货和进货非常重要，用户需求是唯一的衡量标准，千万不要被“我认为这样的东西最好卖”的思维方式所左右，如果有可能最好研究一下销售心理学。下面是我们常常陷入的关于选货和进货的认知误区。

误区4：新奇的货物好卖

新颖奇特的货物的确吸引眼球，但是，这种货物并不适合摆地摊，货物新奇意味着接受人群非常少，而且售价相对较高，成交数量非常有限，很容易滞销，所以千万不要当作主打产品售卖，但可以将其当作装饰品，适当进一些来提高摊子的吸引力。

误区5：常用货物卖的快

常用货物的确需求量比较大，但如纸巾、拖鞋、袜子这种满大街都是的东西很难卖出去，记住摆摊的定位，我们是市场的补充，客户如果能在商店随手买到的东西为什么要来摊子上买？

误区6：货物越丰富越好卖

千万不要觉得什么商品好就卖什么，摆摊还是要追求一定的垂直度，顾客逛地摊往往追求的是在一堆同类产品中挑选性价比最高或者最喜欢的那一个。杂货摊是最难形成销售吸引力的，顾客一般就是一瞥而过。

误区7：成本便宜的货物赚得多

对于货物来说，进货成本越低，往往就意味着其质量越差，摆地摊虽然不需要像实体店一样注重品质，但基本的产品质量还是必须要有保证的，否则出现问题后退货、索赔这种麻烦不断，很可能摊子都摆不下去了。

误区8：薄利多销

薄利多销其实没有错，关键是薄到什么程度，对于摆摊来说，本来就是薄利多销的形式，但要说卖100件才赚10块钱，那连辛苦费也值不上了，所以售卖的产品还是要有足够的利润空间。

误区9：好商品就一直好卖

这是摆摊最容易出现的一种思维误区，一旦一样商品卖的好，就拼命进货，最后砸到手里。商品卖的好，要分析原因，很多时候是正好赶上了一些特殊时机，这种情况下，要特别注意分析，如果不再有商机（如政策期过了，同行也开始大量出售等），那么要果断放弃。

三、选址和选时坑

地点和时间也是决定摆摊能否成功的另外一项关键因素，“聚集”是衡量的核心，但这个聚集对应的是聚集到你的摊子上来，所以要避免以下一些错误的观念。

误区10：人多的地方好卖

并不是人多了摆摊就容易卖东西，还要结合所聚集人群的特点是否与你摆摊售卖的商品相关，比如广场舞聚集点，以中年女性为主，那么只适合卖扇子以及比较精巧的物品。而像展览馆这样的地方，人群商务性质较高，便携性才是需求，因此摆摊以容易随身携带的文体用品较合适。

误区11：人流量大的地方好卖

人流量大摆摊好卖东西这也是非常大的一个误区，其实人流量能不能形成对你摊子的聚集度才是重点。像上下班、上下学的高峰期，其实人流都是有着明确的目的地，没有逛摊买东西的欲望和需求，所以不可能停留下来看你的地摊。

误区12：黄金地点不挪窝

当发现某个地方卖东西很好，就一直占摊售卖，这也是一个很大的误区，黄金地段也是有着黄金时间的，比如超市门口、电影院门口等，在工作之余、或者节假日的确很好，但在日常工作时间段，这些地方并不会有多少人聚集，这时坚持摆摊是非常得不偿失的。

误区13：只有晚饭后是黄金时间

晚饭后人们散步休闲，的的确确是黄金时间，但是其他时间也并不差，关键在于分析，要对自己所售卖货物彻底思考，面向的对象到底是哪些人，他们的时间安排是怎样的，并以此定出摆摊的位置和时间。如早上9点前在菜市场附近、10-12点到公园门口、12-14点到餐厅或写字楼附近、15-17点到学校附近、18-21点在小区广场等。

四、交易和风险坑

摆摊毕竟也是一种商业行为，因此交易和其他各种风险也不可避免，千万别以为小本生意就可以无所谓。

误区14：反感讨价还价

“摆地摊本来就是小本生意，遇到讨价还价的很讨厌”，这是很多刚开始摆摊新手的思考方式。但对老鸟来说，遇到讨价还价的心里都乐开花了。因为客户愿意讨价还价，就说明对方已经看上了你的商品，能否成交只是取决于价格，另一方面，国人都喜欢凑热闹，一次讨价还价很可能吸引一堆人围观，瞬间就将你摊子的吸引力提升了上来，有可能快速卖出一批商品出去。

误区15：投入多赚钱快

从商业本质来看，的确是投入越大收货越多，但问题在于摆地摊是小本生意，初期根本不需要多大规模。只有当确定了哪些商品容易售卖后，用赚来的利润加大投入，才是真正能够稳定扩大规模、增加销售的安全方式。

误区16：摆地摊没交易风险

摆地摊这种小本生意平时要注意不必要的损失，平时就要有足够的提防心，社会是非常复杂的，什么人都有，小偷、用假币的、刷了码不支付的，这些膈应人的事情难免遇到，但只有我们做好防备其实都完全可以避免。

误区17：给出良心价卖的多

摆地摊就是做生意，生意人就不可以太实在，生意场上所谓的“良心价”绝大多数情况下都是说说而已，如果我们给出的是真正的“良心价”，那么这个价格肯定卖不掉。比如我们一样商品的进价是1块，你报价2块，那么最后成交肯定不会是2块，你如果报5块，那么3块就是良心价，成交下来买卖双方都会非常满意，岂不是比报一个真正的“良心价”好的多？

五、执行和沟通坑

当决定开始摆地摊，那么我们就要沉下心来，真正把自己当作一个小摊主，去做该做的事情。

误区18：面子放不下

其实当我们开始摆地摊了，我们就只是一个小摊贩，那么所谓的面子真的是没有价值了。有一句俗话说：商人最大的道德就是赚钱。所以，摆摊赚钱天经地义，为赚钱放弃面子就是正确。否则，干嘛要来摆摊呢？

误区19：形象无所谓

很多人以为，摆地摊要什么形象？随随便便就好了！其实对于摆摊来说，顾客的购买欲望都是由第一印象决定的，整整齐齐的物品摆放，干干净净的商品和摊面，衣着干净整洁的摊主，会在瞬间建立起顾客的信赖，距离卖出商品也就不远了。试想，如果摊面上乱七八糟，摊主也蓬头垢面，谁都会认为摊上卖的东西不干净，又怎么会有购买的意愿？

误区20：过于斤斤计较

摆摊是小本经营，不过毕竟是生意，斤斤计较完全没必要，如果能照顾到顾客的感受，往往会带来意想不到的回报。比如讨价还价之中，只要不低于我们心中的底线，只要卖出就是赚，为什么不卖？我们是卖方，在意的是赚的总价而不是单价，所以买多了给更多优惠有什么问题？东西卖出后再送一个便宜的小东西，也许顾客满意就成了回头客，甚至推荐朋友来带给你一批销量，我们何乐而不为？
结束语：

摆摊的本质也是一种生意，生意场上形形色色的麻烦是必然面临也必须解决的问题，特别像订货、进货，打欠条、借条这些涉及资金的事务，作为小本经营，签合同根本不适合，所以这里推荐矩证这样一款可以随身生成法律证据的小程序，可以将上传的数据做成证据存储到法院电子证据平台（可按需出具公证书和司法鉴定报告），每个证据费用不到8元，非常适合广大摊主们使用。而且，若摆摊时有幸遇到大单生意的时候，也可以用做证据的方式来增强信用，提高成单的概率，甚至可以做成商务证据链进一步提高法律信用。
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摆地摊只能看作是一种副业，还谈不上创业

干将发硎鞘

摆地摊就是混口饭吃自由点发不了财但过得充实开公司风险大还是吃的比较好卖相信我拿货最好去厂里拿能看到实货没什么难的往人多的地方摆中午早上都在上班没什么人早上可以卖早餐卖完回去休息会4点摆夜宵夜摊都可以其他时间都是自己的去车多的地方帮忙洗车卖车用品也不错

们至熟两创

我想问你到底卖什么，这不让卖，那不让卖

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我上大学那会卖过一段时间袜子，就在学校附近，刚开始确实有些不好意思，后来开始了也就没什么了，再者就是第一次做，定价不准确，客户买的多了不知道如何去卖，还有会有人来收摊位费

幸福341

端鸡汤者不喝汤，地摊专家不摆摊

音乐之家1

盲目地不切实际地否定摆地摊的社会功用及其社会经济益助作用及其社会经济均衡作用及其社会商业均衡作用及其对各地之地面极好充分利用而不极大浪费之作用及其极好促助农村农产销售之重要作用及其益助百分百没规律的间断性偶然性产品物品及微小生意有运用空间之重要作用及其促进社会热闹气息气氛及社会和谐之重要作用及其极好地帮助各种立志做企业家而能有很好机会和很好场所空间从微小生意搞强实锻炼建立极巨重要的第一步具有极大极好极重要作用及其对国家社会经济的一定程度补充具有很好很重要益助作用等等都是很不妥的，但是，如果把摆地摊的经济份量说成能够将占国家社会经济总量中很大份量而盲目把摆地摊微小经济作用太过扩大化那也是不妥当的。中国各层次各种人们的各种思想思行都不宜产生极端和太过头。仅仅个人看法哦。

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都出来摆摊，谁去买，购买人群是固定的，都出来摆摊，最后谁都收益不了

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都去摆地摊卖给谁呢

麦片

我觉得可以先进一些东西先卖着，试试水，算是搞个副业，这还谈不上创业。仅个人看法哦