卖车日记：啼笑皆非，你永远想不到，车主最担心的问题是什么

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2019年9月12日，就是成都车展进行到一半的那一天，我独自在4S店外徘徊，遇见销售小妹，前来问我道，“先生可曾为卖车写了一点没有？”我说“没有”。她就正告我，“先生还是写一点罢；广大车友都不爱看先生写的文章。”

这我是知道的，凡我写的文章，大概是因为往往有始无终之故罢，粉丝一向就甚为寥落，然而在这样的生活艰难中，毅然不看我文章的，她也算一个。我也早觉得有写一点东西的必要了，虽然与我还是有点相关，但对广大车友，却大抵只能如此而已。




时间：2019年9月

地点：某别克4S店

人物：工地泥水匠人尹先生、我

关键词解读：二网，指4S店以外的汽车销售渠道。大部分是从4S店以渠道价提车再进行销售（少数有实力的，直接从厂家提车）；或者，带客户直接到4S展厅提车。

二网价格通常低于4S店（要是一样了，大家都直接去4S店了，就没二网什么事了），而车辆的售后和质保，享受和4S店面售车一样的政策，依旧是在4S店进行。



我是“二网”，自由飞翔的“二网”。

我不套路，给予客户最大的优惠力度。我卖的不是车，是客户的信任。

在多年的卖车生涯中，客户担心的问题有各种各样，但我遇到最奇葩的一个担心，来自我们这次的主角：尹先生。

9月9日上午，接到一个老客户的电话，说他朋友要买一辆别克英朗，他们在车展现场，可以优惠5万，朋友很是心动。问我这里能优惠多少，如果优惠得多就这边来订车，要是价格差不多，就车展定了。

报价优惠5万4千元，按揭服务费2千元，无强行加装，无其他费用。客户对此价格非常满意，约定下午在别克4S店见面订车。



下午两点，成都的天灰蒙蒙的的，太阳躲在厚厚的云层里面，将自己的热量，毫无保留的奉献给了地球。其实4个字就可以概括：阴天、闷热！

在别克4S店门口，接到了匆匆赶来的老客户，和他的朋友尹先生。

尹先生个子瘦小，皮肤黝黑。一头乌黑的头发，被汗水湿得一缕一缕的，粘贴在他粗糙的额头上，如502，如AB胶，以至于微风轻拂，也无法吹出秀发飘逸的感觉来。眉毛很浓，也很粗，但遮盖不住一双大大的眼睛。挺拔的鼻梁下面，厚厚的嘴唇。人都说薄嘴皮的人会说，还真是这样的，后面尹先生惊人的沉默让我感叹，嘴唇虽厚，但还不达标啊。

描述这么多，其实也可以一句话概括我们的尹先生：身高一米七，外带双眼皮。



尹先生预算不高，经常会拉一些工人一起去工地，也需要一个宽敞的后备箱用来放工具。别克英朗这一款车型基本能满足他的要求：价格便宜、空间宽敞、后备箱也足够大。



由于他刚拿驾照不久，开不出速度与激情那种感觉，所以，对动力没有什么要求，用他朋友的话来说“你就是给他一个3.9T的法拉利，他也能开出老年代步车的感觉。”

最终，尹先生选择了1.0T的2019款 15T 双离合互联精英型，指导价格12.89万。

看车速度很快，不到10分钟，尹先生就已经下了决定：就你了，小白朗！



接下来就是走按揭流程，通用金融有首付5成两年0利息的政策，但尹先生还没结到工钱，所以就选择了首付2成的按揭方式，两年利息1300多，平摊倒每月也就60块左右，他对利息的的金额，也表示能够接受。

说实话，通用金融的审核是真心快。按揭申请交上去不久，021的上海电话就打过来了，询问了一下尹先生的基本情况，就顺利通过了。

过了按揭申请后，签合同交首付，一切都顺利的进行。所有事宜完结之后，时间也不早了，我们就准备回家，等次日放款后提车。



这时，一直没怎么说话的尹先生冒出一句“今天不能把车开走吗？”

“是啊，等明天金融公司放款后，就可以来提车了。”

“那万一明天他们把我车的零件换了怎么办？”尹先生满脸焦虑的问道。

什么？换零件！别扶我，我想静静。

“要真换了你零件就恭喜你了，你可以享受到退一赔三的政策了，英朗不要了，直接上君越。”

“哦......”尹先生回答道，但脸上的焦虑依然没有消除。

握手言别，各回各家，各找各妈。



傍晚，尹先生发来信息，说已经放款了。于是，我们约定次日下午去4S店提车。这里顺便再给通用金融点个赞，下班时间过了这么久，都还有人在进行放款工作。



9月10日，天依旧是灰蒙蒙的的，依旧闷热，尹先生依旧是一缕青丝挂额前，不，是多缕。

我先带着尹先生找到他定的英朗，揭开引擎盖，指着红红绿绿的油漆标记告诉他“看，里面的零件、线束接头，都有标记的，要是换了零件，这里标记就对不到这么整齐了，所以，你放心嘛，没人会换你零件的。”



“哦。”尹先生惜字如金，但这次的哦，脸上少了焦虑。

买保险，打临时牌照，去车管所上正式牌照。我动若脱兔，上蹿下跳的办手续；他静若处子，安静的四处缴费。



当蓝色的牌照安装到英朗之后，我的交车终于到了尾声。



挥手告别“尹先生，买新车是没人换你零件的，但维修就不好说哦！”

“哦......”