威海买房日记：真实的记录三天的看房之旅

落败的青春阳落s

作者：威海新楼市团队 编辑发布于公号：威海新楼市

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威海买房，看的是缘分，虽然我不主张佛系买房，但多少有些事情确实逃不开缘分二字，比如之前滨州客户看好海上明珠的二手房（之前卖了快一年，客户也了解了2个多月），就在客户准备过来的前一天，突然被别人买了。这次来自上海的张姨虽然没这么巧合，但过程确非常的类似。也许是不经意的选择，也许是冥冥中的注定吧.

区域的选择



张姨本身是上海人，同时在海南也有房子，打算来威海买房的初衷就是度假式养老。因为海南的夏天太热了，相对来说，威海的气候更舒服一些，另外就是喜欢这里的空气与环境。

当然，张姨并不只是考察威海这一个地方，贵州、四川、湖南等地的一些靠近山水的城市也在考虑之内，而房价也比威海的低很多。之前重点考虑贵阳，但是住在那边，海拔的原因，张姨的心脏一直不舒服，后来就放弃了。最后还是决定选择在威海买房，毕竟，威海在外的名声还是相当不错的，或许还有别的原因吧。总之，客户对于威海的兴趣是非常之大的。

威海购房之前的功课



和大多数人一样，在一个陌生城市买房，都是充满了疑惑与迷茫。所以，功课是必不可少的（我们也建议大家多做功课，像通过我们的公众号：威海新楼市 就可以来了解学区，区域，以及各个楼盘的点评）。张姨的功课做的很细，首先是区域的对比（威海市区、荣成、南海、石岛），其次是房价的对比，然后就是了解各个小区的情况，从2月份就开始了解，到3月份与我取得联系，后来又通过我们平台的点评，更加彻底的了解了威海的房子，同时感觉到了我们的细致与真诚。所以，在接下来的日子里，我和张姨一直保持着沟通，关于威海的各个小区情况。

身在上海的张姨买房看中的是环境和户型，毕竟城市规模，国内没几个城市能够跟上海相提并论，更何况威海，所以环境和气候是威海优越于上海的因素，这也是为什么很多外地人来威海买房的原因吧。

张姨在家里就基本确定了两个楼盘：金猴龙湖天璞和荣成水岸名邸。接下来确定了来威海日期及入住的民宿（阿姨喜欢出游住民宿，生活方便更自由一些），期间我们和水岸名邸沟通了一次，主要是楼层和价格方面的简单接触，基本上确定了大概区间。但当客户来威海的前两天水岸名邸却出了状况，那就是暂时封盘，没有房价，只接受5000元排卡，等后期价格出来后再按照排卡交钱订房。这一点出乎我的意料，也更出乎张姨的预料（基本上最看好的房子）。

威海实地考察日记

很多时候，功课再好也得需要实地考察，毕竟别人的介绍、视频、图片等都会有一定的差距，这就导致了购房者实地考察的时候有失望或者惊喜之别，功课只能作为一个选择的基础，买房是件大事，一定得现场考察。

张姨一家是4月底来到威海，最主要目标就是龙湖天璞和水岸名邸，希望能在五一放假之前把房子定下来，网签合同什么的都做完。

张姨到威海的时候，由于定好的民宿要等下午2点后才能入住，好在坐飞机从上海到威海还不算累，所以我们直接就去了龙湖天璞，开启了威海市区内的楼盘考察：





龙湖天璞：高区国际海水浴场南800米左右，位置和周边环境都还不错，算是高区比较高端的住宅区域了，在售户型有98平、122平三居室，看好98平的一套房子，总价在170万左右。

客户感受：环境、户型和楼盘风格都比较接受，南侧和西侧有工厂，尤其是西侧的比较在意，另外就是价格小贵。

九龙明珠花园：95平左右精装三居，6、7号楼靠疏港路单价12000左右，而小区中间的3号楼则13500左右，算上储藏室接近14000元/平。

客户感受：小区整体还行，中规中矩的刚需小区，但是对比其他楼盘价格没有优势。

恒大悦澜庭：经区凤林，目前在售只有129、134两种大户型，精装修交付。

客户感受：小区规划和品质不错，属于中高端项目，同时13000元左右的单价，感觉性价比不错，加入了重点考虑目标。

万科翡翠公园：齐鲁大道西段，高铁西侧，在售户型也均是130平以上大平方的，精装修交付。

客户感受：户型尚可符合需求，周边环境非常不满意，尤其是看好楼层的单价在14500左右，实在是没有性价比，直接放弃。



初次接触荣成

次日，按照与张姨约好的时间，我们踏上了去荣成的路。虽然此时的水岸名邸依旧没有给出价格，但怎么也得去看一下这个项目吧，况且还有其他一些楼盘要考察：





水岸名邸：西班牙风格多层洋房+9层小高，提供93、128、98、103、112、101平户型，客户比较看好128和98户型。

客户感受：水岸名邸没有让张姨失望，符合在上海家里做功课的预期，张姨的家人也都对水岸名邸比较满意，张姨拿着银行卡跟售楼处经理说，现在有价格现在就可以定，怎奈水岸名邸真没有价格。

恒大御海半岛：荣成荀山，一线海景楼盘，提供55—140平大中小户型，精装修交付，均价8500元左右。

客户感受：一线看海，张姨看上了139平的三居室，单价不到8000元，但问题是周边比较荒凉，距离市区稍远，最重要的是，张姨及家人一直认为那里的海岸线没有开发，感觉就是一滩烂泥地，而且海面上密密麻麻的全是养殖箱。虽然感觉性价比不错，但最终还是放弃了。如果说以后张姨的爱人工作原因不能过来，张姨自己住这里，出行又不方便。



时至中午，我们找个地方吃饭先，准备休息一下后去看其他楼盘，但是张姨心理一直惦记着恒大悦澜庭，虽然感觉荣成这边的环境好于威海，但已经没有心思继续看下去了，干脆直接说不看了，回威海悦澜庭。

回到威海，我们没有马上去售楼处，而是开车围绕悦澜庭项目转了一圈，结果发现在东南侧有一个大烟筒（博通热电），客户的女儿直接就说了“有这个大烟筒还买？”

的确，这一点完全推翻了张姨买房的计划，尽管她一直认为这个项目的性价比是最高的，我们在售楼处稍坐了一会就草草离开了。出来之后我们决定再去下九龙明珠，同时也考察了九龙明珠北侧的烟筒（威海港北侧的热电厂），距离确实比较远，起码没有视觉上的影响。但九龙明珠的价格与悦澜庭的对比实在是没有优势，结果也是没有下定决心买房。而此时龙湖天璞的售楼员打来电话，意思就是愿意给客户争取一个优惠，而张叔也直接报了一个价格，如果能够满足再考虑，就这样我送张姨回住的地方，我则回到公司找领导一起与龙湖的领导层沟通房价的问题，最终争取到了仅有的一个特惠名额，客户表示可以接受，愿意去一趟售楼处（当时已经是下午6点多了）。

之前说了，张姨买房主要看的是户型和一些“特殊”方面，所以今晚再到龙湖天璞，方方面面又考察了将近2个小时，最终还是没有下定，一是家人不建议买这样一个市中心房子，虽然是高端盘，但从上海来威海买这样的房子意义不大；二是南侧韩国人的工厂和西侧服装厂确实很令人头疼。最终，张姨给售楼处的承诺是，再考虑一晚上，明早给准确答复。

第三天，我与客户又相约来到恒大悦澜庭楼盘，看来张姨是非常钟情悦澜庭的房子啊。这次来主要是确认一下所选的房子能不能看到烟筒，无奈，我们经过仔细的查看，最终确认了，恒大悦澜庭最西侧的一排房子，除了东边户之外，基本上都可以很清楚的看到烟筒，张姨最终还是彻底放弃了悦澜庭。

张姨这次威海行还是抱着非常想买房的态度来的，目前为止基本上没什么房子可买了，说实话，不管是我还是客户都有些失落，后来在张姨家人的建议下，再去荣成考察一下，主要是昨天很仓促回威海，我计划中的几个楼盘没有去看。

威海荣成的环境深深吸引了我们

到达荣成，我们直奔悦湖湾项目，当走到成山大道西端的时候，客户一家已经又被荣成的环境所吸引，当走到御湖湾门前的凭海东路的时候，蓝天白云，路边红花绿叶，配上彩色的路面，就连多次来这里的我，心里也是非常的舒服，说实话，荣成新市区的环境（东部新城区和南部及桑沟湾一带），真的是没有多少地方比得上的。此时，张姨的一句话就已经证明了这些“小姜，早知道听你的好了，早来这里就不用在威海耽误两天了”。





悦湖湾：在售多层+11层小高层住宅，客户看的是78平和122平房子，样板间的感觉很舒服，78平的两居室，东边户赠送一个8平左右的露台。

客户感受：小区整体规划不错，一进大门的环境就已经打动了客户的心，户型也比较喜欢，对比起来不论是单价还是总价，都符合当时在上海做功课时候的初衷，但出来的时候闻到了一股胶皮味道，有待考察。

清岛湾：在售75平、83平的两居室，99平三居室，海岸边黑松林间的小区，好的户型可以一线屋遮挡看海，毛坯交付。

客户感受：这里的环境应该是荣成最好的了，原始黑松林散发的负氧离子空气，给人的感觉特别舒服，清岛湾这个小区算不上高端，但户型比较符合自己的选房需求。

海世界：在售70—140平户型，精装修交付，一线海景房。

客户感受：在看到楼盘全貌的时候，客户基本就放弃了这个项目，原因是距离市区较远，周边配套太少，老年人生活不便。但周边的环境真的是很吸引人啊！



最终的选择

吃完午饭简单休息之后，到了最终的选择时候，首先不管是清岛湾还是悦湖湾，不论在房价还是户型、位置都比较符合预期，现在摆在我们眼前的是：

悦湖湾：倾向于长期居住，距离海岸线较远，距离市区较近，老年人日常生活很方便，但是缺乏自身的特点（其实威海房子最明显的特点就是环境和海景）。我们后来又围绕悦湖湾项目转了一圈，考察周边的环境以及之前提到的胶皮味。南侧海之宝，东侧公安局，西侧锻压厂，北侧黎明社区属于生活区，基本没有能够产生胶皮味的可能。说来也巧，当我们转完一圈之后，车子突然报警，只好找了条悦湖湾南侧小路停了进去，也就是因为如此，我们后来走错了路，并发现了南侧的水泥厂和药厂，因此，客户直接放弃了悦湖湾。



清岛湾：本来张姨比较喜欢清岛湾，周边全是松林，么有任何工厂，从土地和稀有价值角度来看属于独一无二的。爱人考虑到她以后自己的生活便利有点犹豫，这次好像是“没得选”了，又或许是注定了的。下定了决心---定清岛湾。

最主要的原因：环境是首要的，其次是距离荣成市区还算方便，再就是有资本跟周边的朋友炫耀“我买的是一线无遮挡海景房”，说到底，再细致、在低调的人，多少还是有些“虚荣”心理，这个很正常，虽然张姨一家不是这样的人，但从上海过来买房，如果再买一个没有一点“特色”的房子，多少怕被朋友开自己的玩笑吧。

所以说，很多时候，也许就是冥冥注定的事，当你去找“不属于”自己的房子的时候，会有各种羁绊，各种不适。当你接近了“等待”已久的房子的时候，就好像房子会认主一样，各种舒服在主人心里油然而生。其实清岛湾早在之前我已经跟张姨介绍过，只不过张姨一直都没放在心上，之前是考虑天璞和水岸名邸，来威海之后一心想着恒大悦澜庭。好在，最终还是找到了自己喜欢的房子。

通过张姨买房，我得到的结论是，不要相信冥冥注定，好房子是为有准备的人准备的，尤其是外地人来威海买房，如果作为咨询师身份的我，之前没有给予客户足够的详细资料，之后没有让客户看到最匹配的房子，都是我的工作之失职。说到底，还是一个原因：放下成见，放下逐利的心，把卖房看成一种服务。其实整个过程，张姨一家都在向我表示辛苦了，同时也安排我吃的好一些，但最让我心理安慰的还是那句话“小姜，早知道听你的好了”，透露的是无比的信任和认可。

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